如何确定产品的价格(管道篇)?

　　我们在接受客户询价时，常常会遇到一些采购清单对产品规格描述不完整的情况，而产品规格和产品价格是密切相关的，规格不明确价格就没法报，所以提单时的规格很重要，今天我们来梳理一下如何确认管道的规格(价格)

　　材质问题，材质名称有时候比较丰富，这是由于不同地区对不同材料的俗称不太一致造成的，有些表示的是同种材质，比如FRPP和RPP和增强聚丙烯，有些表示的是不同材质，比如RPP和PPR，中英文之间，英文简称之间的称呼略有差异，这一点只要给出确定的产品材质名称，供应商会给出判断。

　　值得一提的是，当给的材质要求和产品规格冲突时，比如PPR管，没有300以上口径的，时候出现400的PPR管，就应该考虑是否材质错写，原本应该是RPP材质。此类情况时有发生，遇到时询问厂家即可。

　　以FRPP材质举例，当管道材质确定为FRPP后，需要判断其使用用途，按之前我们说过的FRPP的三种应用场景来判断，FRPP化工实壁管——输送腐蚀性介质，FRPP静音排水管——建筑内部使用，FRPP加筋波纹管——大口径排水埋地使用。其它材质也应先确定类型再询价，因为不同类型的管生产厂家是不一样的，能做多种材质的厂家有很多，但很少有厂家能同时做三类管。

　　确认好管道类型后，以FRPP化工管为例，管道的价格和什么有关系呢?首先肯定是材质，现在已经确定是FRPP化工级了，那么还需要管道的规格，也就是外径和壁厚。

　　管道的规格

　　外径

　　通常是以毫米为单位，表示符号用OD和Φ表示时具有唯一性，比如OD110，Φ200，代表管道的外边缘直径为110mm或者200mm。

　　当使用DN表示时，要看下是DN还是dn，dn的含义和OD一致，也是表示管道外缘直径，而DN代表通径，它是一个被广泛使用，仅仅为了方便而设定的一个称呼性符号，既不是内径，也不是外径，有人把DN称作内径，这也是不规范的。比如DN200的FRPP管，其管道截面上没有任何一个尺寸是200，而是对应外径200或者外径225的FRPP管，这时候就无法确定其到底是200还是225外径，所以会有歧义。这在连接时会出现麻烦，尤其是在焊接时，225口径的管件无法直接与200口径的管件连接，但他们都可以写成DN200。所以尽量不要使用DN去表示管道。

　　值得一提的是，有时候由于各个系统之间的习惯性称呼，有时候会出现DN110，或者dn100之类的写法，这样是不严谨的，但这样大多厂家还都能看懂，因为塑料管的通常规格DN100就是dn110，产品也不会错。但尤其是在PE管上，常把DN和dn混用，比如他们通常将DN当成外径标注，比如现在要采购一批200外径的管，他们会写DN200，这个时候一般厂家会认为是225外径的产品，然后就会供货错误，但后期并不是厂家的问题。

　　以上这些问题经常发生，我们每次供货前都会仔细确认，其实只要记住以管道的外径表示就可以了。

　　内径和壁厚

　　有时候客户会把DN当成内径来描述，其实DN既不是内径，也不是外径。通俗的来说，就是为了保证所有叫DN100规格的产品之间能够相互连接且流通尺寸一致，设定了一个DN。实际上的内径是和壁厚有关系的，实壁管道截面是一个空心环，环的中间小圆是内径，大圆是外径我们常说的壁厚指的是小圆到大圆的直线距离，也就是单边壁厚。

　　所以实际内径应该是外径—壁厚*2的一个值，而这个壁厚是和产品的压力要求有关的，比如DN100的FRPP管，压力要求1.0MPa，那么它的壁厚就是9.1mm，外径110，内径就是91.8mm，而不是100mm，这些都是按一定标准制作的，可放心使用。内径为100mm时，壁厚只有5mm，所以在对产品不足够了解的情况下，不建议同时要求压力和壁厚，有时候会出现要求压力1.0MPa然后要求管内径要100mm的，这个是不符合标准的。

　　当然了有时候比如套管，管道套在一个轴上，外面缠绕薄膜，这个时候主要应该要确认的是内径，为什么呢?因为塑料管道的常用尺寸和金属管道不太一样，同样是DN100的管，塑料管外径是110，金属管可能为108，所以在选择时只有选择塑料管常规的规格才相对来说比较好找供应商，如果要按照您的需求，比如套在76mm的钢管内芯上的套管，为了节省成本选用5mm厚的，外径是86，而常规塑料管外径是90mm，要做成 86mm的就要开模，那除非量特别大而且长期使用，不然开模是不划算的。

　　那么回到刚刚为什么要主要确认内径的问题上来，我们刚刚说到塑料管常规尺寸是固定的，以外径90管举例，套76的轴上，壁厚应该是7对吧，虽然我们现在塑料管技术已经日渐成熟，但由于其本身的特殊性，产品都是会出现公差的，这一点国标中是允许存在的，因为大多是用于输送流体，并没有那么精确。也就是说管道外径90，实际外径可能90.2也可能89.8mm，这时候做壁厚7mm的话，要么比76大一些，要么比76小一些，小的话肯定是套不上了，大一些还能使用，另外壁厚的话是有正公差的，国标中只允许厚一些，但如果外径刚刚好90，按7mm做，壁厚7.2mm了，内径又比76小，又没法使用，壁厚薄到6.8客户又觉得厂家偷工减料，其实对于套管而言，壁厚相差0.2mm是不会影响使用的，这些因素是不稳定的，就怕做的时候外90负一些，壁厚7又正一些，虽然合同可能是那么签的，但由于现有塑料生产工艺没法保证精度达到100%，所以尽量是对内径以及内径公差作出要求，壁厚要有公差允许，外径是最次要的条件了。

　　非标规格

　　与金属规格混用

　　对于有些清单上写明材质比如FRPP管Φ108，PN1.0MPa之类，大概率是和金属管道弄混了，除此之外57 89之类也属于是混用的情况，一般厂家都会纠正。如果实在坚持要按错误规格供货，只能是告知做不了，因为即使管道可以按非标规格做，也没有配套的管件可以用。

　　仅用于非流体管道的非标管

　　比如套管，非标外径尺寸是需要开模的，所以要有一定量，而且无法打样，不然开模费一加如果只有少量的话成本比较高。

　　外标管道

　　国内生产外标管道其实比较少，大多数是集中在UPVC和CPVC这两种材质上，以美标PVC管道为主，伴有英标日标管道。而其它材质，比如PP，PE和PVDF，基本上国内不存在生产外标管道的厂家，即使管道数量足够多可以定制外标PP管，但连接所用的配件，是绝不可能单独开模制作的。

　　特殊长度的管道

　　在对管道单根长度有特殊要求时，需要提前说明，除非是量比较大而且确保供应商可以定制的情况下，可以不作说明。举例来说，通常意义上市场上PPR管都是4米一根的，当采购PP管或者PE管时，默认其是4米一根，但一般这两种材质的管道，PPH是5米一根，PE是6米一根，常规来说是这样，如果有特殊要求，那就需要量比较大，如果量不是很多，那就多加几个连接件，也可以正常使用。考虑到运输的因素，直管的单根长度不建议超过12米，盘管的话视情况而定。

　　对管道颜色有特殊要求时

　　特殊颜色的意义是，市场常用颜色中不包含要求的颜色。对于工程塑料管道而言，只要保证材料组分是相同的，不同颜色产品的耐化学性能是一致的，除了耐辐射外的机械物理性能也是一致的。比如要采购一批PP管，常规意义上pp管是白色的，但甲方对此不太了解，只知道PPR管，PPR管有时候是米灰色的，就觉得PP管就是米灰色，收到货后一看不是米灰色，就觉得材料不对，这是不合理的，如果对颜色没有特殊要求就不用说明，如果有特殊要求请提前写明。

　　另外，要根据产品颜色找厂家。有些清单写明颜色要求时，有时候直接代表了管道的类型，比如CPVC管写灰色，大概率就是化工管了，这时候要去找化工管厂家，而不是直接搜CPVC管，那大概率搜到的是CPVC电力管厂家，这样比较浪费时间。

　　还有就是真的是要特殊颜色的管道的，比如药厂用的红色PP管，电缆桥梁用的银白色PE管，这些不同于市场常规颜色的管道，供应商比较少，价格相对来说会偏高一些，如果没有对颜色硬性规定，或者有特殊用途，就尽量选用常用的颜色。

　　需要含税/运时

　　管道的运费和管道外径以及长度密切相关，不能简单的按每米核算或者按每根核算，因为有时候小管可以套大管内，有时候薄管重量很轻但体积很大，物流主要是按体积、重量、长度和距离核算运费的在以上条件都确定的情况下，所以信息要尽量全面具体。想询出准确含税运价格，请告知每项产品的准确数量以及收货地址。

　　综上所述，确定一种管道的价格，必要因素是材质名称，外径尺寸，壁厚或者压力要求、长度要求和颜色要求。同时，如果可以的话应该告知数量，对于常规管道而言，量大一般会有优惠，对于非标管道而言，便于厂家判断是否可以定做。这样效率会比较高。